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    姚纳新:2015,聚光舰队群正式启航

    作者:李晶晶 文章来源:实验与分析网  点击数:4085  发布时间:2015-02-10
    聚光一直在探索舰队群发展模式,2014年,舰队群基本成形了,3个事业部、8个子公司都建成了比较完整的体系,包括组织架构、激励机制等,这也是2014年聚光科技最大的亮点。

    聚光科技CEO姚纳新

     

    聚光一直在探索舰队群发展模式,2014年,舰队群基本成形了,3个事业部、8个子公司都建成了比较完整的体系,包括组织架构、激励机制等,这也是2014年聚光科技最大的亮点。

     

    LP《实验与分析》:您特别推崇的经理人是谁?

    姚纳新:我认为,作为一名优秀的经理人,一方面要有良好的战略思维能力,有全球视野,能运筹帷幄,同时还要具备良好的执行能力,在企业经营管理的各个层面(包括产品开发、市场拓展、营销营收等)都有很好的表现。有“第一CEO”之称的杰克·韦尔奇,苹果公司CEO蒂姆·库克都是我个人比较推崇的经理人。

     

    LP《实验与分析》:您职业生涯最大的转折点是什么?

    姚纳新:我的学生时代,包括就读北大,美国加州大学伯克利分校,看起来都该朝着科学家的方向发展,但我后来却走上了企业家的道路,这也是个人职业生涯最大的转折点。

    转型的原因也很简单,在美国读书时,渐渐发现自己的性格并不适合做科学研究,志趣也不在此,而缺乏激情是无法成为一个一流的科学家的,既然不能成为一流的科学家,那就应该去做我最喜欢的事——做企业。于是,我放弃了继续读博士的机会,工作几年后拿下了美国斯坦福大学工商管理学位,为日后的创业打下了基础。

     

    LP《实验与分析》:您职业生涯中做出的有争议、又有成效的决策?

    姚纳新:有几个例子,一,作为一家仪器、仪表企业,聚光从创业之初,就一直按照IT公司的模式来运作,包括战略规划、组织架构、产品开发流程、经营管理、营销体系、激励制度等,这种模式完全不同于传统的仪器仪表分析仪器企业,所以可能有很多同行会看不懂;

    二,聚光是国内较早做兼并收购的企业,2007年,聚光连续收购了盈安科技、摩威泰迪、英贤仪器3家公司,对此,公司内部、外部有不少人不理解,甚至有争议,一方面,2006年的聚光,还算在创业期,年营业收入只有几千万元,有人担心步子走得太快,另外,当时国内收购的案例也很少见,整合难度大,也没有可借鉴的经验。但我们管理层从国家“十一五”规划中看到了环保领域巨大的市场需求,预见到,企业发展正面临着大好机遇,有望快速实现跨越式发展,但前提是必须要做好技术、方案储备,单靠自主创新是远远不够的,必须结合外部资源的整合。而公司今天的发展,也印证了当初的决策是正确的。

    三,可能不少企业都有这样的经历,公司发展初期重技术、重业务,轻管理,业务发展到一定规模时,原有的管理模式会遇到很大的挑战,不得不加强管理。而聚光从创业开始便确立了“技术+管理”的发展模式,这一点也与国内企业有所不同,但事实证明也是有效的。

     

    LP《实验与分析》:能否分享一下比较遗憾的决策?

    姚纳新:遗憾的决策当然也有,比如在不同行业的特点和发展规律的判断上有些失误,使得资源配置没有达到最优化,从一定程度上影响了公司的发展。

    多年来,聚光已经建立了一套有效的产品开发、生产、市场营销体系,通常能在2-3年内快速切入某一细分市场,并取得成功。但在实验室仪器业务上,却切入得很困难。聚光在实验室仪器业务上做了很大的投入,开发了很多技术,但相对工业分析、环境监测解决方案来说,市场回报比较慢,一方面,产品技术含量更高,开发、完善周期更长,另外,实验室仪器的市场竞争非常激烈,且用户对国际品牌的依赖性更大,对国产仪器带有较大的偏见,这都使得实验室业务面临着更大的挑战。现在,我们对于实验室仪器的投资开发和回报的周期都做好了长达5年或以上的准备。未来,我们有信心,也有决心,把该板块业务做好!

     

    LP《实验与分析》:聚光是典型的创新型企业,您如何获取创新灵感?

    姚纳新:简单说,就是“看得越多,想得越多”,我除了聚光的经营管理外,个人也在做很多风险投资的项目,参与或见证了各行各业、大大小小企业的发展。此外,我也经常参与社会活动,包括公益活动、慈善基金等,在这些过程中开阔了视野,并产生了很多新的想法和思路,这些都可能成为聚光发展中的创新源泉。

     

    LP《实验与分析》:2014年,您工作中最大的收获是什么?

    姚纳新:可能有些人知道,聚光这几年一直在探索舰队群的运作模式,非常欣慰的是,2014年各舰队群基本成形了,3个事业部、8个子公司都建成了比较完整的体系,包括组织架构、激励机制等,2015年聚光舰队群将正式启航,这也是2014年聚光科技最大的亮点。

    当然,最新的财报显示,2014年聚光营业收入预计将达到15%~40%左右的增长,在大环境低迷的形势下,取得这样的成绩我也感到非常高兴。

     

    LP《实验与分析》:聚光的组织架构,外人似乎很难看懂,请介绍一下?

    姚纳新:跟大多数国内企业相比,聚光涉及产品线、行业更多,组织架构也比较复杂,外人看不懂也很正常。我们采用的是扁平化管理模式,最上层是集团公司,旗下是各事业部、子公司,也就是前面提到的舰队群,各舰队的运作相对独立,从业务板块上,主要分为环境保护、工业过程在线、实验室仪器3大部分。

    职能部门中,生产部和聚光研究院由集团统一管理,研究院主要负责前沿研究、原始创新,同时也为各事业部、子公司提供应用技术支持。应用类产品研发部则主要着眼于中短期产品的开发,与应用支持、售后服务等部门归属于各事业部/子公司,以便更快地响应市场需求。

    当然,这种组织架构并非一成不变,而是会根据市场需求、行业发展阶段、商业模式的变化,以及各舰队群的发展情况,进行动态调整,比如未来几年VOC监测业务可能会有较快的发展,我们可能会成立新的事业部或业务单元,或者将一些业务单元进行合并。

     

    LP《实验与分析》:您对聚光的舰队群有怎样的战略规划?舰队之间如何解决协作、竞争关系?

    姚纳新:各舰队独立运作,灵活、专注,适合冲锋陷阵,也更适合现阶段的聚光。当然,今天,聚光的大部分舰队还只能称得上是小型战舰,根据聚光“争第一”的文化,未来每艘小战舰都要力争成为细分市场的航空母舰,整体能力要超过业内任何一家独立的公司。届时,聚光才有机会成为像西门子赛默飞世尔丹纳赫那样的国际化大企业。

    目前聚光的3大业务板块中,环境监测、工业过程在线业务起步更早,目前已占有稳定、领先的市场地位,在一些细分市场甚至已经超过了西门子等国际大企业,客户的评价也不相上下。相比之下,实验室业务面临的市场挑战更大,高端市场几乎被进口产品垄断,用户还对国产仪器带有较大的偏见,但令人欣慰的是,近几年该板块的业务发展势头很好,2014年,该板块的业务总和超过4亿元,在国内企业名列前茅。目前聚光的实验室业务分散在3个事业部/子公司,实验室仪器事业部、北京吉天、盈安科技,希望他们能够发挥各自优势和能量,探索出一条突出重围的道路。

    随着公司发展壮大,舰队群在增加,公司提供整体解决方案的能力也在增强,但一些相关业务难免会出现内部的竞争,有时也会在客户端造成一定的混淆,但数量不多。对此,我们内部有一套结算机制,原则就是“先下手为强”,当然,大方案要协同合作,但谁来主导,取决于谁先发现,根据贡献情况做好分配。从实施情况来看,内部争一争、抢一抢,赛赛跑,对公司和各舰队发展来说,都未尝不是一件好事。这就像中国改革开放一样,尽管存在很多问题,但瑕不掩瑜,一时改变不了没关系,随着时间的推移,慢慢就能找到解决的方式。

     

    LP《实验与分析》:您认为企业家的全球视野很重要,在聚光的国际战略上如何体现?

    姚纳新:企业家的全球化视野很重要,站得越高,看得越远,才会有更远大的目标。聚光的战略目标,是做服务于环保、食品、药品及工业领域的国际化仪器仪表供应商,希望有一天,客户看到聚光,像看到中国的赛默飞世尔、西门子一样。

    要实现这一目标,仅靠自身的内生式发展是不够的,自2007年开始,我们便采取了自主研发与收购兼并同步发展的思路。2007年,并购北京摩威泰迪科技有限公司,进入石化化工过程分析市场;同年,并购北京英贤仪器有限公司,进入近红外分析领域;仍是这一年,并购北京盈安科技有限公司,进入金属分析领域;2009年,并购杭州大地安科环境仪器有限公司;2011年收购北京吉天仪器,进入中高端实验室仪器领域;2012年,收购荷兰synspec公司,占据全球VOC环境监测制高点。

    当然,收购可以说是现代企业快速发展的一条捷径,但收购并非越多越好,聚光的收购原则大致有三方面:一,符合聚光近期的企业发展规划;二,必须在某一方面有特色,技术、渠道都可以;三,企业文化必须和聚光相吻合。否则,收购过多企业只会带来难以管理的混乱局面。

    在全球仪器仪表领域,有两类典型的巨无霸企业,一是以赛默飞世尔为代表的科学服务企业,发展过程一直伴随着并购,早期各个子品牌独立运作,近10年以来,打破界限进行实质融合,强化整体解决方案的核心竞争力,艰难但有效;另一类代表是丹纳赫,同样以收购收购为主,但不做实质整合。对聚光来说,在战略目标的基础上,结合行业、市场需求的变化,我们的发展道路可能是介于二者之间的混合型,有的业务会独立运作,有的业务也可能会在一定的时间阶段进行整合。

     

    LP《实验与分析》:聚光的企业文化是怎样的?

    姚纳新:聚光的企业文化有几大要素,国际化、公开公正、平等、狼性文化、争第一。为了让员工更好地理解公司文化,并以此来思考问题、解决问题,我们也探索出了一种比较有效的方式,在公司利益最大化的基础上,所有规章制度的建立,都是自下而上的,一项制度要建立,先由员工讨论,形成建议后再报管理层。这样建立起来的制度,更人性化也更容易执行。还有一点,在聚光,所有的决策、奖惩、激励制度都是透明的,没有暗箱操作,创造一个公平、公正、平等的工作氛围,也有助于更好地激发员工的积极性和创造力。

     

    LP《实验与分析》:请分享一下您在企业经营管理层面最有价值的经验?

    姚纳新:一,做产品、服务一定要精益求精,要“削尖脑袋”去追求极致,这方面德国有很多优秀的例子,小到一把卷笔刀、一个门把手,都要追求极致,反映在用户体验上,就是能用上几十年。当然,追求极致不一定是突破技术难题,但即使是单纯的技术难题,“削尖脑袋”可能也能攻下来,所以无论是技术,还是品质,要做到极致都不是遥不可及的。

    在聚光,从管理层,到研发团队、应用支持、服务、营销团队,都秉承追求极致的理念,也许,我们当前还未达到极致,但我们会始终朝着这个方向努力。很多国产仪器得不到用户的认可,可能就是因为没有在产品上追求极致,导致用户体验不够好。

    二、要紧跟“智慧化”的发展趋势,将企业发展与国家可持续发展紧密联系起来。在中国,智慧城市战略已经升级为国家战略,城市智慧化包括交通更便捷、医疗更安全、教育更智能等智慧元素,而智慧城市的实现要以物联网现代信息技术为驱动,其中仪器、仪表是不可或缺的,聚光科技作为国内绿色智慧城市运营的先驱者,希望能够跟分析仪器同行携手合作,共同发展!

     

    生活篇

    姚纳新参加浙江省海外高层次人才中秋联谊茶话会。

     

    LP《实验与分析》:您除了聚光工作外,还参与哪些社会工作?

    姚纳新:我现在除了做聚光的战略制定、经营管理外,还参与了一些社会工作,2011年与几位朋友创立了海邦人才基金,这是全国第一只以“成功老海归帮扶新海归”为主题的风险投资基金。目前,基金吸引了包括全球知名化学家彭笑刚教授这样的大佬,已有国家及浙江省“千人计划”专家40多名。截止目前,基金已投资项目28个,投资金额5.5亿元,吸引社会资本跟进投资3亿元,共计8.5亿元,拥有浙江海邦人才基金(一期、二期)、宁波海邦人才基金、浙江海邦生物医药基金等多支子基金,管理资产规模也迅速增长到25亿元。

    该基金的问世,也是源于偶然,聚光的海归创业模式取得成功后,很多怀揣新技术、有创业梦想的新海归找到我,希望提供创业指导及启动资金,同时,我的朋友圈也有很多有钱有经验的老海归,如能促成双方的合作,一方面为回国创业的海外高层次人才提供帮助,另一方面引进海外先进技术、公司和人才,推动地方经济发展。于是,海邦问世。

    我经常跟留学生们说,做企业要经得住“熬”。你们有最出色的技术,优秀的团队,只要认准了目标,一定要沉下去,不管遇到什么困难,都要咬牙坚持住。坚持住、熬过去,一定会成功!

    此外,我还于2009年资助创办了协庆慈善孤儿学校,为当地孤儿孩子们提供完善的生活和教育保障,我本人也多次亲入藏区,到达海拔四千多米的孤儿学校看望那里的孩子与老师们。

    协庆慈善孤儿学校位于青藏高原东部的四川甘孜藏族自治州德格县,这里生活着80万康巴藏族人,并且保持着传统的生活方式。由于当地地处偏远、缺乏教育,绝大部分牧民主要依靠放牧牦牛、山羊和绵羊过着游牧的生活,经济水平相当落后,生活条件极为恶劣。由于医疗水平的低下使很多人过早离世,这就使得他们的孩子失去了家庭这个唯一的社会保障,成为孤儿。虽然当地一些善良的人为他们提供了最基本的吃住,但因为他们本身也深处于穷困当中,所以无法为孩子们提供真正有质量的生活条件和学习环境。同时因为缺乏教育,缺乏技能培训,他们无法养活自己和那些靠他们生活的人们。这样的事情不是一代人的问题,它会从一代影响到下一代。

    除了学校资助外,2015年,我们还将成立浙江普渡慈善公益基金,以帮助更多的藏区小孩。

     

    LP《实验与分析》:对您影响最大的一本书是什么?

    姚纳新:最先想到的一本书《钢铁是怎样炼成的》,也是关于坚持的经典之作。另外,也读一些哲学方面的书,让自己从哲学的角度来思考问题、解决问题,在处理一些疑难问题时,往往会有豁然开朗的感觉。

     

    LP《实验与分析》:您生活中的一项好习惯?

    姚纳新:有规律地生活,工作和生活的忙碌在所难免,但我会做到生活规律,不影响正常作息,善待身体。

     

    工作之外的姚纳新其实很“阳光”

     

    LP《实验与分析》:您的兴趣爱好是什么?

    姚纳新:看书,运动,有时间会爬山,时间不允许时,做健身房的运动比较多,争取一周一次。

     

    LP《实验与分析》:您理想中的生活方式是怎样的?

    姚纳新:理想的生活,是不用像现在这样忙,工作时间减少一半,比如每天工作4个小时就会比较满足。

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